总部设在成都的我国最大陆地石油钻机设备出口民营企业--宏华集团的大厦内依然是一派紧张繁忙的工作状态，按照集团的判断，国际油价将趋于平稳，而且明年上半年会有一个明显回升。
“欧佩克限产协议将对油价起到比较大的稳定作用。今年8月以后，我们明显感到市场需求开始回暖。石油天然气是一种刚需，从勘探、钻井，到开采出原油是一个连续的投资过程，现在不投或减少投资，等于欠账。当油价到一定低位稳定后，想抄底的投资者就会追加投资。我们预计2017年上半年会出现一个较大的市场需求。”宏华集团旗下子公司四川宏华国际科贸有限公司总经理周兵说。
显然，宏华集团已经做好了趁油价稳定回升后，到国际市场上搏杀一番的准备了。其实油价回升，只是宏华集团信心满满的一方面，而另一方面，是因为有中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）为他们提供的强大的风险管理和及时的融资帮助，使他们在国际市场上少有后顾之忧。
损失理赔及时到位
说起中国信保的风险管理，宏华集团的管理层颇有感触，“中国信保对我们的帮助很大，我们从不信任到建立双方战略合作关系是有一个过程的。最重要的是他们帮助我们建立起了一套较完备的风控体系，这使宏华能够在2008到2014年间的两次油价暴跌中平安渡过。”周兵说。
时间回到2014年，宏华在当年的2月至7月，向印度尼西亚买方D陆续出运了几批货物，合同金额约2700万美元，支付方式为“预付款+余款延期支付”，宏华同时向中国信保提出了投保申请。
天有不测风云，买方收货后因为受石油市场下跌的影响，仅支付出了部分货款，余款发生拖欠，宏华集团2015年7月开始陆续向中国信保报损，报损金额高达1700万美元。中国信保接案后，第一时间成立了总公司和四川分公司联动的重案小组，指导被保险人积极与买方进行协商，同时充分调动各层面追偿渠道资源，采取多样化追偿手段向买方施压，协助宏华进行债权确立。比如利用买方来华的契机，从后续合作和限额需求环节寻求谈判筹码，促成买方还款计划的签署。接着中国信保的海外渠道和驻外工作组双管齐下，联合向买方施压，督促买方履行还款计划。同时中国信保还紧盯还款计划执行力度，根据买方实际情况果断调整追偿策略。经过多方努力，中国信保根据保单约定及商务合同进度，分批次及时进行了保险理赔，有效分担了被保险人的风险损失。2015年9月至2016年9月，中国信保已累计向宏华赔付约1150万美元，目前理赔工作还在继续进行。
其实不止宏华集团一家，包括东方电气集团、比亚迪、创维集团等，都有在海外市场受损而得到中国信保及时理赔的经历。在采访中，记者最深切感受是，这些重要的外贸企业已经将出口信用保险看成是他们在国际市场拼杀不可或缺的风险防范工具，有了信用保险这张“护身符”，中国企业在海外市场的竞争中无疑更有底气和力量。
记者在被称为“国之重器”的东方电气集团采访时就听到了这样的总结。“中国信保对中国企业走出去的贡献至少有三点，”国际合作公司副总经理胡卫东说：“第一，通过利用出口信用保险，中国企业的产品能够走出去，不断扩大市场占有率，获得不错的收益；第二，出口信用保险真正推动了外贸产品结构调整和质量升级；第三，因为有了出口信用保险，我们能够按照国家的宏观战略，推动一些有自主知识产权的自主品牌走出去，并由此让中国标准获得市场认可。比如，巴基斯坦的铁路以前从来没有买过中国产品，我们在信保支持下成功出口巴基斯坦1300辆铁路货车后，巴方完全接受了中国产品，包括技术和标准，真正实现了从产品输出到技术输出的战略转移，这都与中国信保的支持分不开。”
数据显示，今年中国信保进一步扩大了出口信用保险覆盖面，仅1到11月，中国信保实现承保金额4018.8亿美元。其中，中长期出口信用保险新增承保金额85.4亿美元，海外投资保险承保金额326.2亿美元，短期出口信用保险承保金额3321.8亿美元，向外贸企业支付赔款9.8亿美元。
推动外贸企业创新转型
最近，商务部在其发布的《中国对外贸易形势报告（2016年秋季）》中分析称，外贸新优势正在加快培育。中国外贸企业自主开拓国际市场能力进一步增强。“一带一路”和国际产能合作带动装备制造业出口不断增长，出口产品技术含量、附加值不断提高。《报告》还特别谈到民营企业加快转型升级步伐，以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势正在形成。跨境电商、市场采购贸易、外贸综合服务企业等外贸新业态保持快速增长。而这其间，中国信保的保障作用不可小视。
通过采访记者发现，在中国信保支持的很多外向型企业中，创新的出口项目都得到了中国信保的重点支持。在我国重要的新能源汽车出口企业—比亚迪，负责海外太阳能电池销售的海外光伏事业部总经理赵彤说：“比亚迪的产品从储能电池开发，到储能系统，再到新能源汽车和云轨，高科技的发展一脉相承，而这个过程中我们得到了中国信保的持续支持。目前出口额不断增加，储能设备在全球占到了23%的市场份额。”
而创维集团海外区域营销总部品牌业务部总监万智的感受是：“电视机已经从耐用消费品变成一种流行消费品，并开始与手机的功能融合，因此创新是必须的，这更需要中国信保的支持。”据了解，创维集团今年上半年在海外的销售量已经超过了国内市场规模，目前创维集团与中国信保开始着手建立双方数据新交换，以便承保和理赔更加高效率。
除了加大力度承保外向型企业具有自主知识产权、自主品牌的创新项目外，中国信保还加大了对“一带一路”以及新兴市场出口的开拓支持。无论是东方电气进入的中非、拉美地区，还是创维集团将专卖店开进的东南亚，抑或是宏华集团大显身手的“一带一路”，哪一个市场都少不了中国信保的支持。实际上，近年来中国信保的新兴市场业务占比始终保持在较高水平，2015年的占比是69.65%，而2014年的同一数据为57.06%；同时，对新兴市场的渗透率也从2014年的18.42%跃升至2015年的24.95%。其对外贸转型升级的支持力度可见一斑。
创新模式满足需求
中国信保自2001年12月揭牌运营以来，保险事业实现了跨越式发展，承保规模已经从2002年的27.5亿美元增加到2015年的4715.1亿美元，年均增速高达48.5%，业务范围覆盖全球200多个国家和地区，为数万家企业提供了出口信用保险服务，为数千个中长期和海外投资项目提供保险支持，对促进我国外经贸发展发挥了不可替代的作用。但必须看到的是，随着全球经济的发展变化和外贸企业对出口信用保险工具的使用，市场对出口信用保险的要求已经越来越高。
在深圳龙岗区，中国信保深圳分公司首次为地方政府提供个性化的信息定制服务——结合龙岗区外贸出口的重点国别和地区作分析报告，区政府要求要具有前瞻性和地方特色，为企业开拓国际市场提供决策参考，把国家政策性资源和中国信保核心承保技术变成服务龙岗区外经贸发展的开放性资源，中国信保与政府部门的合作逐步深化。
在东方电气集团，中国信保合作长达15年的东方电气国际合作公司副总会计师黄艳如是说：“现在海外承包工程，项目融资是一个特别大的问题，我们看到中国信保正在创新性地采取更多模式来帮助企业设计融资和保险解决方案，期待这些解决方案使我国工程承包企业在国际市场的竞争力得到进一步提升。”
而中国信保方面则表示2017年将继续用心探索创新，不断增强内生动力，主动倾听外经贸一线经营者和管理者的诉求，创新定制更多更好的个性化信用保险产品和服务，在新形势下，提供更精准、更细分化的服务保障。