【热销机型】
1、1吨至3吨会成为一种主流并且火爆一段时间，且成为小挖机型主导销售市场。
2、6吨挖掘机还会呈现一种暴涨期，并且各个工厂以及代理店会在这部分市场中出现大招；竞争激烈。
3、轮挖市场是一个未来的趋势，尤其是北方；这种市场的便捷行走以及高性价比的方向得到用户的认可。
4、20吨级挖掘机会取代30吨的挖掘机，并且销售会呈现出激烈的竞争；尤其是日系和韩系的竞争。
5、大型吨位的挖掘机销量至少要有三年以上的下滑期；比如：50吨以上的挖机。
6、二手设备会超过新机设备的销售，且比例是2：1的比例；就是二手设备的销量会更大。
【客户分析】
1、农村将会是一个主导市场，并且现在已经在逐渐的呈现。
2、客户的购买将会更加的理性；销售人员反而更急功近利，在成交上反而不那么理智。
3、6吨以下的挖机全款购买的客户将会逐渐增多，并且客户质量还会更好。
4、大鱼吃小鱼将会到来。个体将会转变成团体作战租赁方向。大老板不会再养挖掘机，更多的是转为包工程分给小个体老板，提取分红利润。
5、三线城市会呈现销量的高峰期，部分二线城市也会有一段小的高峰期。
【市场分析】
1、小的代理商将会被工厂取代形成直销，大的代理商将会缩水，并且一度靠配件为生。
2、展会将会是一个过去时代，不会再有那么盲目的展会促销形式。
3、二手设备将会是最近几年内的一个暴涨红利时期，主要机型体现在6T、20T、30T三种机型；尤其是30T挖机，在性价比上更加有优势。
4、滑移装载机会出现小幅度销售增长期，并且很多政府单位的用量会增大。
5、产品的细分将会出现一个更加精细的细分市场。
6、服务将会成为整个行业的弱点，尤其是这两年市场低迷期；并且维修人员将会逐渐的被重视。
7、工厂直销模式会在近两年逐渐确定下来。